抢滩夏日经济，这款多功能风扇日销近7000单！

受美国持续高温热浪的影响，“清凉经济”逐渐升温。

美国国家气象局7月21日表示，约有3000万人正处于高温警报或过热警报下。同时，部分地区气温预计将超过43℃，消费者对于清凉产品的市场需求急剧增加。Ruimai Technology作为一家主营家电类目的店铺，抓住了美国酷暑天气对清凉产品的需求，精准布局“夏日经济”，推出了一款多功能可充电腰夹风扇。

目前，Ruimai Technology店铺的这款多功能可充电腰夹风扇总销量已突破14万单，在短短两个月就取得了如此瞩目的成就，Ruimai Technology究竟做对了什么？

满足用户多元化需求

这款多功能腰夹风扇能够提供5档最高18mf/s的强劲气流，满足不同场合下的使用需求。且其最大风速可持续8小时，最低风速可达40小时，能保证长续航时间。

如今，人们对便携性的要求越来越高。而Ruimai Technology小店的这款风扇便携性极佳。重量仅为295g，体积小且重量轻，风扇上的锰钢卡箍具有很强的弹性和刚性，方便用户将风扇夹在衬衫、腰带或裤子上，也可以使用挂绳将其挂在脖子上，在户外使用不会出现不方便携带、固定牢度不足等问题。此外，该风扇还采用了升级的硅胶保护罩，使其变得更加防滑和耐摔，增强了耐用性和安全性。

▲截图自TikTok@amazing_shoppingcart

不仅如此，除了作为风扇的基本功能外，它还可用作充电宝直接为手机充电，内置的LED 灯也可以提供照明功能，还有SOS信号发送器的功能。

在对目标用户需求进行深入了解的基础上，这款体积小巧，融合了风扇+移动电源+照明灯等实用功能的产品，完美契合了工地、农场、钓鱼、骑行、旅行等多种户外场景下不同消费群体对于产品多元化的使用需求。

打造超高性价比

Ruimai Technology小店主营的是手机与数码和家电类目产品，目前，在同品类店铺排名第一。

数据来源：Tabcut

Tabcut数据显示，多功能可充电腰夹风扇自5月14日上架以来，截至目前，已售出12.88万单，总销售额达到231万美金，是店铺 Ruimai Technology的最佳销量单品。其中7月5日和7月11日分别达到单日最高销量6830单和6739单。

数据来源：Tabcut

值得注意的是，Ruimai Technology是TikTok美区的一家全托管模式店铺，依托自身的供应链优势，将产品价格压至最低，打造超绝性价比产品。与其他同类型产品相比，不仅具有明显的价格优势，售价也远远低于亚马逊上同款商品的价格。超高的性价比，令其受到了不少消费者的青睐。

除了自身产品优势外，Ruimai Technology还向建联达人方向发力。

高效建联达人营销

全托管模式，即平台提供全方位经营保障，商家专注供货。具体而言，原本由商家直接运营管理店铺和发货，将统一前置备货在平台仓库，经过商品审核后发布到TikTok Shop平台售卖，平台承担店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，而卖家只需提供货品并进行备货入仓。

在全托管模式下，TikTok Shop会在产品展现出一定爆品潜力的前提下为其链接 MCN 机构进行带货或投流。但大多数时候，全托管商家也会像自运营商家一样，自己下场做内容，目前情况来看，平台方是默许的。

数据来源：Tabcut

Ruimai Technology不仅建联头部达人，还建联中腰部达人，没有重点建联达人方向。但从数据表现上来看，该产品建联的大多数头部达人带来的实际转化效果并不如粉丝体量小的中尾部达人。

Tabcut数据显示，预估视频成交销售额最多的是一位尾部达人@lycheeshoppin，其粉丝数只有3.3万，但通过36条合作视频为产品带来了 6000多万的曝光和近50万美金的GMV，营销效果明显。

数据来源：Tabcut

其中，@lycheeshoppin在7月2日发布了一条只有10秒的短视频，浏览量达2680万，GMV超6万美元。在该条视频中，主要展示的是多功能可充电腰夹风扇的户外使用场景，将产品的目标用户聚焦于室外户外工作者，直击这一群体在高温下工作的痛点问题，以此来突出腰夹风扇清凉的功效，并利用其便携性和超绝性价比来吸引用户购买。

▲截图自TikTok@lycheeshoppin

此外，大多数达人合作的视频也都是通过展示产品的核心功能和使用场景，来突出产品的便携性和清凉体验，以此来吸引用户为之买单。

不得不说，在“清凉经济"这股热潮下，乘着达人推广的营销东风，多功能可充电腰夹风扇的GMV不断攀升，目前仍在持续上涨中。

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