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TikTok Shop重临印尼,携手本土企业共建新电商平台

据彭博社(11月22日周三)消息,TikTok正计划投资印尼最大电子商务平台——GoTo集团旗下的Tokopedia,这是其试图在印尼市场重启电商业务的几个选择之一。知情人士称,两家公司正在研究对Tokopedia的潜在投资,该投资可能会在未来几周内完成。


一位不愿透露姓名的知情人士表示,该交易可能采取两家公司合资的形式,而不是直接投资。讨论还涉及两家公司共同建立一个新的电子商务平台。这一安排旨在解决监管障碍,让TikTok在东南亚最大的零售市场重振其在线购物服务。


另外,据知情人士透露,协议的审议仍在进行中,谈判仍可能破裂。他们表示,该协议还需获得监管部门的批准。其中一位知情人士表示,对印尼最大的本地电子商务公司Tokopedia的直接投资可能有助于TikTok进一步缓和与政府的关系。


如果TikTok与Tokopedia 达成合作,对于两家公司来说将是个“双赢”的选择。


而就在前几天,Meta已经抢先一步和Tokopedia达成合作,开始试点推行直播电商。11月17日,印尼中小企业部副手Temmy证实了TikTok Shop将在印度尼西亚重新开业的消息。根据计划,TikTok Shop将与当地一家电子商务合作伙伴合作。


若TikTok Shop想要快速重返印尼电商市场,与印尼本土电商平台合作的可能性非常之高。据印尼证券公司Maybank Sekuritas的评估报告,TikTok在印尼的电商合作伙伴需要满足三个条件:


1.拥有综合一体化的生态系统,特别是在物流和数字支付方面。


2.需要在印尼拥有大规模的用户基础。


3.对本地市场有深刻的了解,总部位于印尼的公司更好,国内重点业务会成为附加值,因为它们更有可能与监管机构保持良好关系。


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图源:katadata.co.id


而Tokopedia作为印尼本土第一大电子商务平台,不仅满足以上三个条件,而且其自身也携带了庞大的体量,据悉,Tokopedia去年的商品交易总额为184亿美元,占据了该国电商市场的18.5%份额。Tokopedia与Gojek合并后,形成了GoTo集团,成为东南亚最大的互联网公司,拥有超过20亿美元的收入和1.8亿的用户。GoTo集团计划在今年下半年进行首次公开募股,估值可能达到400亿美元。便自然成为了TikTok和Meta想要合作的首选对象。


对于Tokopedia来说,和TikTok的合作无疑是利弊共存的。TikTok的全球品牌影响力和创新能力都领先于Tokopedia一大截,正好可以借此合作提升Tokopedia的知名度和吸引力。


通过这种方式,Tokopedia可以拓展更多的海外市场和合作伙伴,进一步加强其国际业务。同时,Tokopedia还可以利用TikTok的短视频和直播功能,为自己的平台增加更多的内容和互动。这将有效提高用户粘性和转化率,使平台更加具有吸引力。


除此之外,Tokopedia还可以通过与TikTok的合作,探索更多的电商模式和场景。例如,社交电商、直播电商和短视频电商等。这将丰富Tokopedia的产品和服务,满足用户的多样化需求。但作为曾经的对手,Tokopedia自然也会心存芥蒂。因为这将帮助主要在线零售竞争对手继续在该国运营。


值得注意的是,GoTo 集团近两年的财报数据显示表现比较低迷。据 GoTo 上半年的财报显示,集团在今年前六个月净亏损为 7.2 万亿卢比(4.7 亿美元),由于该公司削减了激励措施,净亏损较去年同期大幅收窄。该公司2022年净亏损40.4万亿卢比,比上年增加56%,2023年第一季度,其净亏损同比收窄40%至3.86万亿卢比。4月至6月期间,其净亏损为3.3万亿卢比。因此,从这个方面来看,与TikTok的合作也能算是扭转财报亏损的一个重要筹码。


对于TikTok来说,首先,与Tokopedia的合作有助于TikTok进一步缓和与印尼政府的关系。其次,TikTok在进驻印尼后,就碰到了两个强大的对手Shopee和Lazada,一度几家平台争先恐后地进行 “厮杀”,TikTok也凭借其庞大的流量份额,一度力压Ladaza,向东南亚电商“霸主”Shopee发起冲击。禁令一出,却给TikTok泼了一盆冷水,如今,和Tokopedia的合作恰好又能重回战场与两大平台重新PK。再次,TikTok可以利用Tokopedia的庞大用户基础和商品资源,为自己的平台带来更多的流量和收入。TikTok也可以借鉴Tokopedia的电商运营经验和技术能力,提升自己的电商服务质量和效率。

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