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亚马逊官方数据,被你忽视的选品功能

很多亚马逊卖家会定期下载一些亚马逊后台数据,比如亚马逊广告报告,比如亚马逊ABA数据。但是几乎很少有卖家会去下载商机探测器数据。


其实需要定期下载的数据是商机探测器中的细分市场数据。先对这个数据进行一下解释吧。


细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词及对应的商品。商品和搜索词是构成细分市场最重要的两个分析对象,其他所有数据指标都是用来分析该细分市场的商品和搜索词。


当买家在商城中输入搜素词时就代表了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词与商品进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求,并且可以属于多个细分市场。


比如用关键词搜索womens sunglasses后,搜索结果显示19个细分类目,一个类目已经无法容纳那么多的不同客户需求,所以细分市场的划分是对类目的进一步划分。有按场景、颜色划分,也有按款式风格、产品类型划分。如果说womens sunglasses是第一层级话,这19个细分类目就是第二层级。那卖家选品的时候肯定不可能在第一层级选品的,肯定要下沉到第二层级甚至第三层级。

那你知道这个细分市场会增加或者减少吗?前面已经解释过细分市场其实代表的就是客户在这个搜索下的购买需求。某个关键词下的细分市场减少也就是说明这个需求量减少了。那细分市场增加代表什么意思呢?哈哈,恭喜你发现新的增长需求了。


看完你认为需不需要定期下载自己目前主力产品对应的细分类目呢?


某关键词3月份查询的细分类目数量:116

某关键词5月份查询的细分类目数量:121


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